Muchos queremos emprender hoy en día, pero tener una idea ganadora no es tan sencillo, muchas de las ideas que tenemos probablemente ya las pensó alguien antes, o peor aún si nadie lo ha pensado ¿Existe de verdad un mercado interesado en este producto o servicio?
Son muchos los interrogantes que surgen a partir de concebir una idea para un negocio digital, por lo tanto, es de vital importancia realizar una validación previa antes de invertir grandes cantidades de dinero y de tiempo en una idea cuando aún no se tiene la certeza si el resultado será el esperado.
Aqui les hablaremos de 9 emprendimientos que fueron validados en el mercado antes de ser lanzados.
1. Drip, una herramienta de marketing por correo electrónico.
"Quería encontrar 10 personas que estuvieran dispuestas a pagar una cantidad específica por el producto una vez que estuviera completo. Esto me obligó a no pensar en las funciones, sino a resumir la idea en su valor central, la razón única por la que alguien estaría dispuesto a pagarme por el producto. Lo tomé y envié un correo electrónico a 17 personas que conozco, o de las que al menos había oído hablar, que pueden haber compartido el mismo dolor. De esta manera, no solo tuve a mis clientes iniciales que podrían brindarme comentarios sobre los detalles de cómo debería funcionar Drip, tuve el comienzo de una base temprana de ingresos que podría usar para comenzar a hacer crecer el producto ". Rob Walling
2. Flashnotes.com, herramienta que ofrece un mercado para guías de estudio y notas de clase.
"La idea de Flashnotes.com surgió cuando era junior en la Universidad Estatal de Kent. Comencé a crear estas guías de estudio detalladas para nuestros exámenes y vendí mis guías de exámenes finales por $ 10 la pieza. No solo se vendieron, sino que literalmente me cazaron en el campus por más y más de mis compañeros de clase, ganando fácilmente más de $ 1,000. Después de este interés inicial, supe que estaba en algo, y mis amigos probaron la idea de vender material de estudio en sus propias clases ". Mike Matousek
3. CheckMaid.com, herramienta que administra un servicio de limpieza a pedido en línea
“Realmente validamos [la idea] sin tener limpiadores para hacer las limpiezas. Creamos un sitio, un formulario de reserva, un número de teléfono y publicamos algunos anuncios [de pago por clic] a través de Google y Bing, y vimos cuál sería la tasa de conversión si realmente tuviéramos limpiadores ". Alex Brola
4. Tailwind, herramienta de análisis de Pinterest.
"Validamos nuestro primer producto (fallido) al hacer que amigos y familiares nos dijeran lo maravilloso que era. Se sintió genial, pero no lo usaron. Cuando comenzamos Tailwind, adoptamos un enfoque diferente: preguntar a completos desconocidos que no se preocupaban por nosotros en absoluto si estarían dispuestos a registrarse y pagar antes de que nuestro producto fuera construido. Abrimos una página de registro, compramos algo de tráfico de AdWords y la gente empezó a registrarse y pagar. Fue cuando supimos que estábamos en algo " Danny Maloney
5. Senor Sangria, fabricante de sangría embotellada lista para servir.
"Para validar, hice un poco de mi sangría casera y lo llevé a algunos minoristas y les pregunté si comprarían una sangría en una botella que supiera así. Cada uno de ellos dijo que, si podía embotellas, lo harían. Todos parecían disfrutar mucho de mi sangría, pero no creían que pudiera hacerlo a escala comercial.
El segundo nivel de validación fue ejecutar los números. Creé una hoja de cálculo bastante compleja que todavía uso hoy. Esta hoja de cálculo me permitió comprender cuánto dinero necesitaría comprometer en este negocio y cuánto producto tendría que vender. Me obligó a hacer MUCHAS preguntas a la gente sobre la industria del alcohol. Estos dos pasos fueron toda la validación que necesitaba para pasar al siguiente paso " Rick Martinez
6. OpenBay, Herramienta que ayuda a los usuarios a descubrir los servicios de reparación de automóviles locales.
"Le debo gran parte del proceso de validación a Steve Blank", quien fue un defensor de dejar la oficina. "Después de formular la idea de este mercado en línea, salí del edificio y hablé con los usuarios potenciales del servicio. La idea necesitaba la validación de usuarios reales. Como estaba planeando construir un mercado de dos caras, tuve que hablar con propietarios de vehículos y proveedores de servicios automotrices, quienes constantemente ofrecieron comentarios valiosos sobre sus desafíos, sus necesidades y lo que querrían ver. Construí un prototipo funcional y lo compartí con los mismos grupos con actualizaciones a lo largo del camino. Esto tomó meses de trabajo. Antes de darme cuenta, había validado mi idea y el desarrollo de un producto real estaba por comenzar ". Rob Infantino
7. Bizness Apps, proveedor de aplicaciones móviles de bricolaje para pequeñas empresas.
“Validamos la idea comenzando a perseguir a los clientes tan pronto como tuvimos nuestro producto inicial en funcionamiento. Creíamos que si podíamos venderlo a las empresas locales de la zona, podríamos venderlo a cualquier pequeña empresa. Conseguir que nuestros primeros clientes paguen por el producto fue extremadamente valioso y realmente nos dio la idea de que podríamos estar en algo grande ". Andrew Gazdecki
8. Net Irrigate, fabricante de un sistema de monitoreo de riego inalámbrico.
"Los conceptos originales del producto para Net Irrigate se validaron vendiendo el producto antes de que realmente se construyera. Simplemente les pregunté a los posibles clientes: ¿Pagarían por algo como esto si funciona y cuánto estarían dispuesto a pagar? Resultó que en la comunidad agrícola había muchas personas dispuestas a probar y experimentar con nuevas tecnologías, siempre que no tuvieran que pagar por ellas hasta que cumplieran con sus expectativas. Aprendí que es fundamental comprender su perspectiva y el valor que derivan del producto, no del suyo. En esencia, no importaba lo que yo pensara que era genial ". Edward DeSalle
9. Hipzbag, fabricante de un accesorio funcional que se lleva a la cintura.
“No obtuve mucha validación sobre el producto durante bastante tiempo. Cuando se lo mostré a mis amigos, ellos simplemente decían que no era para ellos. ¡A mi madre, por supuesto, le encantó! Así que éramos ella y yo usando el Hipzbag durante los primeros 6 meses. Después de que el Hipzbag salieran al mundo, me encontré con representantes que "entendieron" el concepto al instante y quise presentarlo a QVC. El Hipzbag fue aceptado inmediatamente por el comprador de QVC en 2010. ¡Se agotaron en el primer programa! Fue una VALIDACIÓN instantánea y nuestro producto ha sido un éxito de ventas y el favorito de los clientes desde entonces ". Kathy Crifasi.
Estos ejemplos hacen parte de una muy amplia lista de emprendedores que prefirieron validar su idea de negocio en un mercado antes de hacer una gran inversión, y les trajo buenos resultados.
