Propuesta comercial · INTECO · Licencias corporativas
Documento confidencial preparado para uso exclusivo de INTECO y su equipo.
Esta propuesta explica las dos opciones que INTECO pidió cotizar, en qué se diferencian, qué hace Progresus en cada una y cuánto cuesta. INTECO elige una de las dos.
En la sesión del 30 de septiembre, INTECO explicó que quiere pasar de vender normas en PDF con acceso para siempre a vender licencias por plazo, pensadas para empresas que necesitan que varias personas consulten las normas.
En las dos opciones la tienda actual sigue funcionando, las compras anteriores al 1 de octubre de 2026 conservan su acceso y HubSpot sigue siendo el centro comercial de INTECO, con la línea por norma que necesita el reporte de regalías.
Se usa la tienda actual de inteco.org para vender licencias, HubSpot controla cada licencia y las normas se leen en Get More Brain.
Progresus construye una aplicación de INTECO, conectada a HubSpot, donde las empresas compran, administran a sus usuarios y leen en un visor protegido.
Es el cambio mínimo para empezar a vender licencias sin rehacer lo que hoy funciona. La tienda sigue cobrando con PayZen, HubSpot lleva el control de cada licencia y Get More Brain es donde el cliente lee las normas.
Progresus no encontró una conexión automática documentada de Get More Brain para crear o suspender usuarios desde HubSpot. Por eso una persona de INTECO da y quita los accesos, guiada por las tareas que HubSpot crea solo. Si Get More Brain ofrece esa conexión más adelante, ese paso se puede automatizar sin rehacer nada.
| Actividad | Horas | USD |
|---|---|---|
| Configuración en HubSpot: producto Licencia, propiedades de vigencia y usuarios, pipeline de control de licencias | 8 | 592 |
| Tienda: licencias por plazo, ficha con plazo y usuarios, carrito y pago con PayZen, registro en HubSpot | 24 | 1.776 |
| Venta a empresas: etapas de venta y cotización con una línea por norma | 8 | 592 |
| Automatizaciones: alta, aviso de vencimiento, renovación y suspensión | 14 | 1.036 |
| Cuatro correos: compra, bienvenida, vencimiento y suspensión | 6 | 444 |
| Informes: tablero de licencias y reporte de ventas por norma para regalías | 6 | 444 |
| Pruebas de punta a punta y salida a producción | 12 | 888 |
| Guía para el operador y capacitación de 1 hora | 6 | 444 |
| Margen técnico por intervenir una tienda que hoy está vendiendo | 12 | 888 |
| Total opción 1 | 96 | 7.104 |
Tarifa de USD 74 por hora de desarrollo. Las 43,24 horas que quedan de la bolsa de soporte funcional no se usan en este proyecto y siguen disponibles para otros pedidos.
Para empezar a vender licencias rápido y con la menor inversión, mientras el número de licencias sea manejable por una persona.
Una aplicación web propia de INTECO, conectada a HubSpot, donde las empresas compran licencias por plazo, administran a sus usuarios y leen las normas en un visor protegido. La habilitación, el control de uso y el corte al vencer ocurren solos. La tienda actual sigue vendiendo normas sueltas.
Conectada a HubSpot (contactos, empresas, negocios con línea por norma y renovaciones), a PayZen (cobro en línea) y a un servicio de correo para invitaciones y avisos.
Lovable es la plataforma donde se construye y se publica la aplicación. Usa inteligencia artificial para acelerar el desarrollo, y por eso una aplicación de este tamaño cuesta una fracción de un desarrollo a la medida tradicional y sale en semanas, no en meses. Progresus es Select Solution Partner de Lovable y se encarga de diseñar, construir, revisar la seguridad, publicar y mantener la aplicación.
INTECO es dueña de la aplicación, del código (que queda en un repositorio de INTECO en GitHub) y de los datos, y puede llevarla a otra nube si lo decide. No hay cobro por usuario: pueden entrar todas las empresas y personas que INTECO quiera.
Son los planos antes de construir. Durante una semana, Progresus trabaja con INTECO para definir las reglas de la licencia, dibujar un prototipo navegable de las pantallas y cerrar la lista exacta de funciones. Al terminar, INTECO recibe el precio fijo de la construcción. Cuesta USD 500 y ese valor se abona completo a la construcción: si INTECO sigue adelante, el Blueprint no le cuesta nada adicional.
Es la construcción de la aplicación con lo que se aprobó en el Blueprint. Tiene precio y fecha fijos según el tamaño de la aplicación. Con 13 pantallas, 3 perfiles y 3 conexiones con pagos, la plataforma de INTECO es tamaño L: 8 semanas. Termina con la aplicación en producción, el código en el GitHub de INTECO, la capacitación del equipo y 30 días de garantía.
Es el mantenimiento mensual desde la entrega, como la administración de un edificio: soporte, monitoreo de la plataforma y de su consumo, y horas para mejoras menores cada mes. Los 3 primeros meses son obligatorios porque es cuando la aplicación se prueba en la operación real. Después INTECO decide si sigue.
| Concepto | USD | Cómo se paga |
|---|---|---|
| App Blueprint, 1 semana | 500 | 100% al iniciar. Se abona completo a la construcción |
| Construcción fase 1, tamaño L | 8.000 | |
| Acceso de usuarios externos (empresas clientes y sus equipos), 15% | 1.200 | Más seguridad, permisos y pruebas |
| Construcción fase 1 | 9.200 | Blueprint ya pagado, luego 50% al firmar y 50% contra entrega |
| App Care Pro, mantenimiento mensual | 900 / mes | Desde la entrega. Mínimo 3 meses |
| Inversión del primer año, como referencia | USD |
|---|---|
| Construcción fase 1 (incluye el Blueprint) | 9.200 |
| App Care Pro, 12 meses | 10.800 |
| Total primer año | 20.000 |
Para un modelo de licencias que va a crecer en clientes, usuarios y funciones (contenido en HTML, notas compartidas, búsqueda con inteligencia artificial) sin sumar trabajo manual.
La opción 1 adapta lo que ya existe y deja una parte del trabajo en manos de una persona de INTECO. La opción 2 construye un sistema completo que hace ese trabajo solo y que protege mejor las normas.
Se aprovechan las paredes que ya están. Es más rápido y más económico, pero hay cosas que la casa no permite, como que la empresa cliente administre sus usuarios o que el acceso se corte solo.
Se diseña para el negocio de licencias desde el principio, con sus propias reglas de usuarios, sesiones y vencimiento. Cuesta más al inicio y tiene una cuota mensual de mantenimiento, como la administración de un edificio.
| Opción 1 · Tienda + Get More Brain | Opción 2 · Plataforma propia | |
|---|---|---|
| Dónde se lee la norma | Get More Brain | Visor protegido de la plataforma de INTECO |
| Quién da y quita accesos | Un operador de INTECO, guiado por tareas de HubSpot | La plataforma, de forma automática |
| Quién administra los usuarios de la empresa cliente | INTECO, a pedido del cliente | El administrador de la empresa cliente |
| Corte al vencer | Cuando el operador lo retira | Automático en la fecha de fin |
| Sesión única y dispositivos | Depende de Get More Brain | Incluido |
| Protección de la norma | Depende de Get More Brain | Sin descarga ni impresión, con marca de agua del usuario |
| Cuentas que usa el cliente | Dos: inteco.org y Get More Brain | Una |
| Informes de uso y regalías | Ventas por norma en HubSpot | Ventas en HubSpot y lecturas por norma y por empresa |
| Plazo | 5 semanas | 1 + 8 semanas |
| Inversión inicial | USD 7.104 | USD 9.200 |
| Mensualidad con Progresus | No aplica | USD 900, mínimo 3 meses |
| Costos de terceros | Get More Brain, PayZen | Lovable desde USD 25/mes y consumo, PayZen |
| Capacidad de crecer | Limitada por la tienda y por Get More Brain | Fase 2 y evolución sobre la misma base |
En las dos opciones, un responsable de INTECO valida cada entrega en un máximo de 3 días hábiles. El detalle completo está en los documentos de alcance técnico que acompañan esta propuesta.
Si INTECO elige la opción 1, el proyecto arranca con la firma y la entrega de los requerimientos. Si elige la opción 2, arranca con el Blueprint de USD 500 la semana siguiente a la firma.